☰  MENU

Network og kunder

”Mit bud er, at mere end 80 % af vores omsætning skabes via netværk. Behov og kundegrupper ændrer sig fra år til år, og det er derfor livsvigtigt at bevare et stærkt netværk – og dermed mulighed for nye relationer.” Jimmi Riise, General Manager, Copenhagen Music

Vil du sælge mere gennem dit netværk?

Vidste du, at 80 procent af alle nye kunder kommer via netværk?

Og når en i dit netværk anbefaler dig, er chancen for, du får et møde, 8 gange større,
end hvis du selv tager kontakten.

Tallene taler deres tydelige sprog, når det gælder værdien af et stærkt netværk.

Virksomheder, der arbejder strategisk og målrettet med networking og kunderelationer,
får flere (og mere loyale) kunder og derved bedre omsætning.

Der er derfor et stort økonomisk potentiale for salg- og servicevirksomheder i at fokusere
på strategisk networking.

Det er faktisk ligetil:

Du får flere ambassadører ved at arbejde rigtigt med dit netværk.

 

Fra kunde til ambassadør

Når du dyrker dit netværk og opbygger stærke relationer til dine samarbejdspartnere,
leverandører og kunder, skaber du aktive ambassadører for din virksomhed.

Dit netværk ”sælger” dig ganske enkelt via gode anbefalinger.

Networking er ikke det samme som salg, men det er et vigtigt trin i salgsprocessen
– hvis du gør det rigtigt.

Det lyder måske som naiv ønsketænkning, men det skyldes en grundlæggende psykologisk mekanisme hos os mennesker:

Når vi ser, at andre mennesker, som vi har tillid til, har foretaget et bestemt valg, er vi
tilbøjelige til at tage samme valg.

Vi baserer simpelthen vores valg på, hvad netværket har valgt.

Den viden er nøglen til at forstå den forretningsmæssige værdi af netværk.

Hvis du formår at opbygge stærke kunderelationer, er det slut med canvassalg:

De nye kunder ringer af sig selv – og du fastholder dine gode, eksisterende kunder.

Det handler om at arbejde målrettet, systematisk og bevidst med at skabe gensidig værdi
gennem relationer og netværk.

 

Du kan ikke kopieres

Overvej dette:

I dag kan alt kopieres. Strategier, produkter, priser – men ikke dine personlige relationer.

Du er selv en del af varen i en kunderelation, og din evne til at skabe tillidsfulde relationer er afgørende for din succes.

Når du lykkes med at opbygge et stort netværk af loyale kunder, skyldes det i høj grad din personlighed og måde at være på.

Og dét kan ikke kopieres.

 

Hvad kan Netværks Akademiet hjælpe dig med?

Vi kan hjælpe dig og din virksomhed med at:

  • Opbygge endnu stærkere relationer
  • Kortlægge de vigtigste netværkskanaler
  • Skabe flere loyale kunder og ambassadører
  • Få flere nye kunder via netværk

Vi er specialister i at hjælpe virksomheder med at skabe resultater og sælge mere gennem
netværk og relationer.

Vi har bl.a. hjulpet ledere og medarbejdere fra KPMG, Jyske Bank, Bruun og Hjejle, Femern Belt, Bestseller,
Miljølogistik og mange flere med at opbygge relationer, der fører til flere loyale kunder og
flere nye kontakter.

 

Hvordan gør vi?

Du kan lære om relationer, salg og netværk på to måder (uanset formen tilpasser vi indholdet,
så det passer til dine ønsker og behov):

 
Foredrag og workshops
På et foredrag eller en workshop får I en introduktion til emnet og masser af inspiration
til at komme i gang. I lærer bl.a., hvordan I arbejder systematisk med relationer og salg,
og hvordan I skaber en fælles bevidsthed om værdien af netværk. Det er spækket
med praktiske eksempler, tips og enkle værktøjer, så I kan fortsætte arbejdet selv.

 
Kursusforløb
På et kursus gennemgår I et forløb over flere dage, hvor vi arbejder intensivt med
jeres virksomhed og medarbejderes netværkskompetencer. Målet er at forandre
netværkskulturen i virksomheden for at skabe flere resultater og bedre bundlinje.
I bliver trænet i at implementere og forankre positive adfærdsændringer i dagligdagen,
og I opnår en dybere forståelse for emnet. I får selvfølgelig masser af konkrete værktøjer,
hverdagseksempler, tips og træning under hele forløbet.

Se eksempel på et kursus her

Vil du lære at sælge mere gennem dit netværk og skabe aktive ambassadører? Så kontakt os på tlf. 60 73 53 22 eller e-mail sl@netværksakademiet.dk.

 

netvaerk_salg

 

Se filmen om networking og salg i KPMG

Gratis Guide: Spil Hinanden Gode med VidendelingLederens guide til at skabe bedre samarbejde
og mere produktivitet gennem intern videndeling

KontaktKontakt os, og hør, hvad vi kan tilbyde dig

Share On Facebook
Share On Twitter
Share On Google Plus
Share On Linkdin