Relationssalg og strategisk networking

 

Virksomheder, der arbejder strategisk og målrettet med networking og kunderelationer, får flere (og mere loyale) kunder og derved bedre omsætning og bundlnje.

Der er derfor et stort økonomisk potentiale for salg- og servicevirksomheder i at fokusere på strategisk networking.

Vidste du?

Virksomheder, der arbejder med networking får

80%

af deres nye kunder gennem netværk.

En anbefaling fra en relation giver dig

8x

større chance for at få et møde end opsøgende kontakt

Blandt ledere peger

92%

på netværk, som den vigtigste kilde til innovation, viden og vækst

Word of mouth er

10x

så effektivt som traditionel markedsføring

Effekten af strategisk networking

 

En mere tydelig og styrket 
netværkskultur i hele virksomheden

 

Flere nye kunder gennem netværk
– via stærke anbefalinger

 

Øget kundeloyalitet og flere kunder,
der fortæller den gode historie

Fra kunde til ambassadør

Når du dyrker dit netværk og opbygger stærke relationer til dine samarbejdspartnere, leverandører og kunder, skaber du aktive ambassadører for din virksomhed.

Dit netværk ”sælger” dig ganske enkelt via gode anbefalinger.

 

Networking er ikke det samme som salg, men det er et vigtigt trin i salgsprocessen – hvis du gør det rigtigt.

Det lyder måske som naiv ønsketænkning, men det skyldes en grundlæggende psykologisk mekanisme hos os mennesker:

Når vi ser, at andre mennesker, som vi har tillid til, har foretaget et bestemt valg, er vi tilbøjelige til at tage samme valg.

Vi baserer simpelthen vores valg på, hvad netværket har valgt.

Den viden er nøglen til at forstå den forretningsmæssige værdi af netværk. Hvis du formår at opbygge stærke kunderelationer, er det slut med kanvassalg:

De nye kunder ringer af sig selv – og du fastholder dine gode, eksisterende kunder.

Det handler om at arbejde målrettet, systematisk og bevidst med at skabe gensidig værdi gennem relationer og netværk.

 

Vi er specialister i at sammensætte engagerende kursusforløb, der giver jer brugbar viden og operationelle værktøjer, der passer til jeres dagligdag, så du og dine kollegaer faktisk får rykket og skaber resultater, som kan ses på salget.

 

Kontakt os og hør, hvordan du skaber flere ambassadører i netop din virksomhed.

“En workshop med Netværks Akademiet er en god investering personligt og professionelt! Jeg gik beriget hjem med nye værktøjer til at netværke endnu bedre. Godt at få bekræftet, at det ikke gælder om at få “langet flest visitkort over disken”, men om at skabe reelle og personlige relationer med andre mennesker, som alle på sigt kan drage fordele af.”

– Jesper Jul Mørch
Head of Design & Visual Communication hos DSB

Vil du vide mere om netværk og salg?