Derfor strategisk networking og relationssalg
Virksomheder, der arbejder strategisk og målrettet med networking og kunderelationer, får flere (og mere loyale) kunder og derved bedre omsætning og bundlinje.
Der er derfor et stort økonomisk potentiale for salg- og servicevirksomheder i at fokusere på strategisk networking.
Vidste du?
Virksomheder, der arbejder med networking får
En anbefaling fra en relation giver dig
Blandt ledere peger
Word of mouth er
Virksomheder, der arbejder med networking får
80%
af deres nye kunder gennem netværk.
En anbefaling fra en relation giver dig
8x
større chance for at få et møde end opsøgende kontakt
Blandt ledere peger
92%
på netværk, som den vigtigste kilde til innovation, viden og vækst
Word of mouth er
10x
så effektivt som traditionel markedsføring
ALLE HAR ET NETVÆRK OG NETVÆRKER
I gennemsnit kender erhvervsaktive mennesker mindst 1.500-3.000 personer, der kunne være interessante rent forretningsmæssigt.
Desværre viser det sig, at 90 % af alle ledere og medarbejdere netværker forkert. Det betyder, at de ikke får nok værdi ud af den tid, de bruger på det.
Din evne til at netværke strategisk og effektivt er afgørende for din virksomheds succes. Både når det gælder ’hardcore’ økonomi, salg, ressourcestyring og procesoptimering, og når det drejer sig om blødere KPI’er som kundetilfredshed, faglig videndeling, udvikling, innovation og medarbejdertrivsel.
Alle kan blive gode netværkere – uanset om de er introverte eller ekstroverte. Det handler om at sætte sig selv i spil og om at arbejde endnu mere strategisk, målrettet og systematisk med at netværke.
Networking er god forretning, der skaber tydelige forretningsresultater – og personlig og faglig udvikling for den enkelte. Det bliver også mere meningsfuldt og sjovere at gå på arbejde, når du opbygger stærke relationer, hjælper kollegerne og bruger dine egne og andres ressourcer bedre.
EFFEKTEN AF STRATEGISK NETWORKING
En mere tydelig og styrket netværkskultur i hele virksomheden
Flere nye kunder gennem netværk– via stærke anbefalinger
Øget kundeloyalitet og flere kunder, der fortæller den gode historie
Vi tilbyder foredrag, workshops og kurser indenfor strategisk networking og relationssalg
Kursus: Strategisk networking
Netværk er den hurtigste vej til nye kunder. Vi introducerer jer til 10 effektive netværkstrin og giver inspiration til, hvordan I når jeres mål hurtigere gennem et stærkt professionelt netværk.
Kursus: Networking og relationssalg
Et godt netværk er afgørende for at skabe loyale kunder og gøre dem til ambassadører, der anbefaler jer videre.
Foredrag: Netværk er fremtidens valuta
Bliv bevidst om jeres personlige netværksstil, kompetencer og potentiale. Brug jeres personlighed aktivt til at skabe endnu stærkere relationer til kunder og åbne for flere forretnings- og karrieremuligheder,
Fra kunde til ambassadør
Når du dyrker dit netværk og opbygger stærke relationer til dine samarbejdspartnere, leverandører og kunder, skaber du aktive ambassadører for din virksomhed.
Dit netværk ”sælger” dig ganske enkelt via gode anbefalinger.
Networking er ikke det samme som salg, men det er et vigtigt trin i salgsprocessen – hvis du gør det rigtigt.
Det lyder måske som naiv ønsketænkning, men det skyldes en grundlæggende psykologisk mekanisme hos os mennesker:
Når vi ser, at andre mennesker, som vi har tillid til, har foretaget et bestemt valg, er vi tilbøjelige til at tage samme valg.
Vi baserer simpelthen vores valg på, hvad netværket har valgt.
Den viden er nøglen til at forstå den forretningsmæssige værdi af netværk. Hvis du formår at opbygge stærke kunderelationer, er det slut med kanvassalg:
De nye kunder ringer af sig selv – og du fastholder dine gode, eksisterende kunder.Det handler om at arbejde målrettet, systematisk og bevidst med at skabe gensidig værdi gennem relationer og netværk.
Vi er specialister i at sammensætte engagerende kursusforløb, der giver jer brugbar viden og operationelle værktøjer, der passer til jeres dagligdag, så du og dine kollegaer faktisk får rykket og skaber resultater, som kan ses på salget.
Vil I styrke jeres networking?
“ Godt at få bekræftet, at det ikke gælder om at få “langet flest visitkort over disken”, men om at skabe reelle og personlige relationer med andre mennesker, som alle på sigt kan drage fordele af.”
Jesper Jul Mørch
Head of Design & Visual Communication hos DSB
VIL DU VIDE MERE OM NETVÆRK OG SALG?